|
Quả thực nói tới kinh doanh với những người chưa có kinh nghiệm quả thật là không dễ chút nào, đầy nỗi lo lắng. Bản thân mình lúc đầu cũng như vậy, tiền không có, đi vay mở cửa hàng và lúc đầu mình kinh doanh được 1 tháng thì phải đóng cửa chuyển nhượng cho người khác, lý do là không bán được, vì địa điểm chọn sai và nguồn hàng không tốt. Cũng may là chuyển nhượng được nên lỗ ít.
Sau đó mình làm lại và đến bây giờ thì suôn sẻ, nên mình muốn trao lại ít kinh nghiệm cho các bạn nào muốn kinh doanh giày vnxk như mình.
Vốn: Để mở được cửa hàng giày bạn phải có vốn tối thiểu khoảng 150tr. bạn thuê 1 cửa hàng có giá tầm 5-8tr cho diện tích 30m2. nếu thuê bé quá thì không có diện tích bày hàng, và nếu rộng quá thì vốn bạn phải lớn hơn, với 150tr thì bạn thuê nhà 8tr đóng 3 -4 tháng 1 lần, cũng hết khoảng gần 30tr và 100tr bạn để lấy hàng cho khoảng 500 đôi giày sẽ bày đủ cửa hàng. còn 20tr nữa thì bạn làm nội thất cũng như trang trí cửa hàng, nếu như bạn có vốn hơn thì trang trí đẹp và đóng nội thất gỗ tốt, cái này là tùy ở ngân sách mỗi người.
Địa điểm Bạn phải chọn địa điểm bán được hàng, là nơi đông dân cư, gần chợ, hoặc gần trường học, hoặc nơi nhiều văn phòng, và nó quyết định bán được hàng hay không, địa điểm đẹp thì dù bán gì cũng được chứ không phải mỗi giày. Nhưng tùy khu vực bạn kinh doanh nguồn giày thế nào.
Cụ thể: Nếu như bạn thích bán giày vnxk dành cho sinh viên, thì bạn phải tìm chỗ đông sinh viên qua lại hoặc là điểm trong chợ sinh viên là lý tưởng nhất.
Nếu bạn xác định kinh doanh giày công sở thì địa điểm có đông dân văn phòng, có nhiều tòa nhà các công ty thì là kinh doanh hiệu quả, hoặc là chung cư, đường mà có nhiều người đi lại, và nếu là đường 2 chiều thì càng tốt, nhưng nếu là đường 1 chiều thì bạn nên chọn phía người ta đi về, thay vì chọn phía người đi làm, vì đường về bao giờ cũng tiện ghé mua hơn.
Nguồn hàng: Cũng rất là quan trọng bởi vì chỉ khi có nguồn hàng tốt thì bạn mới có thể kinh doanh được. Hiện nay nguồn hàng giày xuất khẩu tràn lan, mác vẫn ghi là xuất, nhưng chất lượng thì rất kém, nếu bạn không may chọn phải những nguồn hàng này thì coi chừng và bạn sẽ mất khách.
- Nguồn hàng hiện nay với Hà Nội: Nếu bạn bán giày giá rẻ cho sinh viên thì có thể lên đồng xuân, mẫu nhiều và giá rất phải chăng. Ở Đồng Xuân hiện nay có nhà Vinh tuyết 17 đồng xuân hàng nhiều mà mẫu mã cũng nhiều, nên bạn qua đây thỏa mái lựa chọn.
- Nguồn hàng dành cho công sở và chất lượng tốt thì có TTA4 với website CHOGIAY.NET bạn có thể vào website xem hoặc đến tận nơi để xem, mẫu rất đẹp và giày hầu như là da xịn, da bò, bền và êm bán hàng không sợ mất khách. Địa chỉ tại Số 12 Ngõ 18 Phạm Tuấn Tài - Cầu Giấy.
Nếu như bạn kinh doanh theo kiểu hãng, vì thường người mới bắt đầu làm chưa biết gì thì dựa vào hãng họ sẽ tư vấn từ A-Z và setup cửa hàng, cũng như tư vấn vã hỗ trợ bán hàng nhất là lúc mới khai trương, đồng thời khi đã có thường hiệu thì khách cũng biết đến rồi chỉ cần chỗ bạn tiện đường là người ta vào mua bạn chảng càn xây dựng gì hết mà công ty họ đã xây dựng sẵn, chỉ cần bạn có địa điểm và vốn là mở được. Hiện nay thương hiệu giày việt nam xuất khẩu cho ủy quyền làm đại lý có thương hiệu giày Evashoes tại 80 Nguyễn Phong Sắc, Cầu Giấy giá bán cũng trung bình tầm 300-500k phù hợp với túi tiền công sở.
- Chăm sóc khách và bảo hành: Bạn bán hàng phải bảo hành cho khách, dù là bạn có thiệt 1 đôi, 2 đôi nhưng người ta sẽ quay lại và cho bạn lợi nhuận hơn là bạn chỉ bán cho khách có 1 lần. Không những bạn thỏa mái người ta cũng sẽ giới thiệu bạn bè họ tới mua nữa. Bạn phải giữ được khách thì kinh doanh mới thành công. Còn ship bán mà không có bảo hành, khó khăn trong việc giày hỏng khách mang ra trả lời không được thuận tai thì bạn sẽ bị không có khách tới nữa đâu.
Nếu bạn làm tất cả những điều trên tốt thì bạn sẽ bán được hàng. Đừng tham rẻ nhé, rẻ chỉ với sinh viên thôi, còn với khách họ cần bền thì yếu tố đẹp chỉ đứng thứ 2, họ cần 1 đôi giày êm để đi làm không bị đau chân.
Còn những bạn chưa có vốn mà muốn kinh doanh thì có thể bán online, nhập 2-4 dây về bán, hoặc cũng có thể làm cộng tác viên cho 1 hãng nào đó mà thấy thích, giày thể thao, hay giày công sở. Thực chất thì bán online nếu bán cho teen thì nên bán thể thao, vì bán rất dễ, còn cho công sở thì phải bán giày cao gót chính vì thế phụ thuộc vào các khách hàng bạn quen biết mà nên lựa chọn bán gì.
Chúc mọi người kinh doanh thành công. Hãy để lại comment nếu bạn muốn hỏi nhé. Mình biết mình sẽ trả lời.
Nguồn TH
|
